北京二手房市场年底或迎转机：业主报价持续松动，房价谈下来三四十万很正常，购房者入市量预计将有所增加。你怎么看？

11月二手房数据比10月有回升而以，这次回升是通过降价换来的，意义不大！

下跌过程中，有少许的交易量回升是正常的，价跌后量能比上月回涨一部分，直到二手房交易量再次萎缩，跌破10月的销售数据，进入下一个下跌区间。

这时候，对于刚需和改善型用户来说，多看少动，多多恒量自身的资金实力和还贷能力，这个才是买房最主要的，如果觉得回调到自己能接受的价位，才是值得普通人考虑买入的时候！

所以，对于大部分想买房的人来说，回调到自己认为合理的价位时，择机考虑买入即可，房价预期明年北京房价在现有基础上有最少有10%的回调幅度！

朋友们好！

最近北京二手房成交比较踊跃，可能是一些刚需购房在忍了两三年以后，开始入场进行交易了，现在的价格也还是比较合适的，二手房价格有些还是比较划算的，这也是很多购房者入场的原因了。

进入2019年以来，北京二手房前两个月成交数量是比较低的，但是到了三月份以后，整个二手房成交数量还是不错的。

10月份受到了一些影响，成交量比较小，但是到了11月份，二手房网签数量可能突破了12000套，可以说成交还是比较好的。

这样的成交量，可能是有些刚需购房者开始入市买房子了，这样才能够让成交量放大这么多。

北京这几年的房产市场一直处于调整时期，北京的房产价格也是一直在调整。北京的房产价格已经调整了3年了，可以看出来，现在北京的新房价格大概是49612元/平米，还是处于调整阶段。

北京的二手房价这几年虽然在调整，但是最近北京二手房价格也出现了一些上涨的苗头，现在北京的二手房价格大概是64237元/平米。

因此，从北京最近的二手房价格来看，北京的二手房价可能由小幅攀升的苗头了。

亲爱的客户爸爸，如果您觉得我报价高了，咱们可以谈一谈，合理的退步大家也都能接受。

我今年九月份这样跟客户说，她回复买不买随缘吧。

10月8号，上海市贷款利率下调消息公布，我这个客户凌晨两点约我谈客户。第二天，希望见房东

居然同意涨价，主要是坐不住了，怕一路涨上去。

政策最厉害的地方，是改变了大众预期

投资，需深谙价格与预期的关系

每年年底不仅仅是银行没钱，包括很多公司、个人等都是急用钱的。中国有句老话“账不过年”简单来说就是2019年的账都要2019年结清，所以年底的时候也基本上是各路债主上门的时候，作为房产投资者来说年底也是要还债的，大家要知道不少房产投资者的资金来源都是杠杆资金，是需要还的（有利息）。这个时候为了快速套现还债，二手房市场报价松动也是正常，北京二手房市场也不例外。借此机会简单谈谈我的观察。

北京二手房市场过去一年走势都不佳，早出手早安心是多数卖房者的心态

图上所示是北京过去一年的二手房价走势图，可以看到这些挂出来的二手房价格从年初的6万有余到今天的5.8万不得不说已经是处于下跌趋势了。事实也证明了北京这样的城市房价其实到顶大家能够接受的价格也就是6万左右，再高也基本没有可能了。毕竟大家的收入水平在这里放着，房价不可能无休止的上涨，这也是为何北京、上海等一线城市房价上涨到一定程度后就滞涨或者下跌的原因。几点观察：
第一、全国房产投资风最先开始的城市肯定是北京等这些一线城市，自然对于资金的杠杆使用也是达到了极致，需要说明的是这些杠杆资金并不是无限期可以使用的，越到后期成本越高。北京的房产投资杠杆资金敢这么肆无忌惮进入的原因其实跟2008年美国次贷危机有点类似，任何机构或者资金都是假设房价不断上涨为前提的，可惜现实是残酷的（全球没有一个地方的房价能够始终保持一直上涨），等到北京这样的城市房价达到一定程度后滞涨已经成为事实。房价一旦出现滞涨，那么这些杠杆资金就该慌了，不赶紧出手套现未来赔的会更多，这也是为何北京二手房市场年底或迎转机业主报价持续松动的原因，这些投资者实在扛不住了。

第二、北京无疑是对于房产投资风这几年打压最厉害的区域，而且这种势头肯定会持续下去，众多投资者肯定熬不住。北京因为其独特的身份决定了，哪怕房产市场如何打压也不会出现所谓的“暴跌”，所以北京对于房产投资的打压也是最严厉，执行最彻底的。一切依靠政策风口谋取利益的投资者，在政策关紧的时候还不尽快出手那就是跟自己过不去。

第三、年底赶紧出手回家“过个好年”是中国人的传统观念。就像开头讲的一样，年底都是结账、算账的集中期，无论是购房投资者还是当时给予这些人资金的机构，都是急着回笼资金的。年底缺钱的不仅仅是一家企业，而是全国普遍现象，在银行资金都“短缺”的背景下，这些持有多套房产的投资者还不出售恐怕“过不了好年”。

北京这样的城市不具备大范围降价的基础，如果刚需看准了一套房产价格合适就赶紧入手

第一、挂牌二手房价格均价在5.8万左右已经持续了2年多，足以说明这个价格是买卖双方的“默契价格”。期待北京二手房价回归到2016年肯定是不现实的，北京这样的城市一旦房价有所回落，就会引起大批量购房者的注意，毕竟北京这样的2000多万的大都市并不缺乏购房者，缺的仅仅是合理的房价而已。

第二、北京的二手房市场用当地房产中介的话来说“已经冷了很久，买方市场无疑”。已经持续冷了2年多的北京楼市，持房者越来越没有耐心，年底继续套现或者换房的大有人在。在这样的背景下买房者基本就是属于主动的一方，用中介的话说“一套房子谈下来30-40万”很正常。二手房市场可以说现在差的不是房子而是钱，真正愿意拿钱购房的买主。

综上，哪怕是年底二手房市场因为各种各样的因素导致了房价会继续下降，但是也是有个底的。事实也证明真正能够降价的房产多数都是属于资源配套一般的区域，而周边教育、医疗、商业等资源配套完善的区域二手房的价格始终还是很坚挺的。各位觉得呢？原创不易，喜欢记得点赞、转评、关注，更多优质内容继续贡献中。